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或许忙于生活的我们很少有机会停下来,但你停下来朗诵一篇散文,你的情绪会得到释放。下面读文网小编整理了精美散文朗诵合集,供你阅读参考。
人间四月
带着一年的相思等待
忍受着蛰伏的寂寞盼望
终于邂逅在不经意时
小院的繁花别了春梦
醒来后在枝头留下了
青涩的果
密密的青叶遮挡着四月的羞怯
风的箫音低沉而舒缓
让一腔心事化作柳絮的轻舞
翠绿的墨色滴落在杨柳枝头
摇曳着清波上的小舟
山的围栏想留住四月的脚步
一江春水涌动着起伏的曲线
最是时光留不住
被夕阳吞没进无尽的浩瀚
隔着小窗观白云苍狗
目光丈量着碧空的距离
近在咫尺或遥不可及
要看你的心胸
起身眺望
无垠的土地上有辛勤的乡亲
用毕生的经历
在翻阅着一本书
长满老茧的手在扉页上
划下青青的印记
品味着书中的雨雪风霜
辛酸与收获
人间四月
岁月开启的篇章
有美丽的诗行
有情感交织的故事
还有汗水灌溉的希望
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谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。谈判的目的是满足某种利益,要实现所追求的利益,就需要建立新的社会关系,或巩固已有的社会关系,而这种关系的建立和巩固是通过谈判实现的。下面读文网小编整理了商务谈判案列分析,供你阅读参考。
案例:我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉,随派一高级工程师带队与美商谈判。该工程师为了不负使命,为工作了充分地准备工作,他查找了大量有关该冶炼组合炉的资料,花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。掌握了足够的资料后,工程师开始了与美商的谈判。
谈判开始,美商一开口就对该冶炼组合炉要价150万美元,且不予松口。中方工程师面对这种情况,随即列举各国成交价格,在大量的确切数据面前美商目瞪口呆,不得不让步,终于以80万美元达成协议。
紧接着当谈判购买冶炼自动设备时,美商报价230万美元,经过双方讨价还价压到130万美元,但中方仍然不同意,坚持出价100万美元。到了这种僵局,美商表示价格已经到了他们的极限,如果中方坚持压价,美方将不愿继续谈下去了,把合同往中方工程师面前一扔,说:“我们已经作了这么大的让步,贵公司仍不能合作,看来你们对这笔交易没有诚意,这笔生意就算了,明天我们回国了,期待下次能合作”。中方工程师对此并未有急切挽留的表现,闻言轻轻一笑,把手一伸,做了一个优雅的请的动作。美商果真的走了。同进行谈判的冶金公司的其他人对此突发状况有些着急,甚至开始埋怨工程师不该抠得这么紧,表示公司已经作何购买该公司的设备,这样把对方逼走完全破坏了公司的发展计划。工程师说:“放心吧,他们会回来的,这还只是他们的谈判策略。根据我们的前期调查同样的设备,去年他们卖给法国只有95万卖元,即使有涨幅,也不应过高,国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”
果然不出所料,一个星期后美方又回来继续进行谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格,美商又愣住了,没有想到眼前这位中国商人如此精明,于是不敢再报虚价,只得说:“现在物价上涨的利害,比不了去年。”工程师说:“每年物价上涨指数没有超过6%。一余年时间,你们算算,该涨多少?”美商被问得哑口无言,在事实面前,不得不让步,最终以101万美元达成了这笔交易.
问:分析中方在谈判中取得成功的原因及美方处于不利地位的原因?
案例分析:
对于这个案例,明显的可以看出,中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析:
首先,从美方来看。可以说存在以下这么几个问题,或者是其谈判败笔所在。
1. 在前期准备阶段,应注意做好以下几项工作:一是从资金、技术、生产、市场等几个方面,做好对采购项目进行全方位综合分析,主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析收集、整理对方信息上没有做到准确,详尽,全面。尤其是价格因素, 价格是谈判的焦点,无论是买方,还是卖方,谈判的核心最终要集中到价格上所以在谈判的前期准备过程中,应该对谈判对应的商品的国际价格走势做一个清楚了解,要对谈判的对方的商业信息进行充分的了解。从文中来看,重要的原因可能是:没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验,轻视对手,谈判前就没有做好信息收集工作,于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动,一开始就丧失了整个谈判的主动权。
2. 谈判方案的设计上,没有做到多样与多种。做到谈判方案富有弹性,谈判过程中各种情况都有可能发生突然变化,要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果,就必须使谈判方案具有一定的弹性。谈判人员在不违背根本原则情况下,根据情况的变化,在权限允许的范围内灵活处理有关问题,取得较为有利的谈判结果。谈判方案的弹性表现在:谈判目标有几个可供选择的目标;策略方案根据实际情况可供选择某一种方案;指标有上下浮动的余地;还要把可能发生的情况考虑在计划中,如果情况变动较大,原计划不适合,可以实施第二套被选方案。在对方的多次反击中,仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化,估计有着以下几个原因:(1)过早的判定问题,从文中可推测出,美方一开始就认为此行不会很难,谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益,美方以其组合炉技术的先进为最大优势,铁定会卖个高价,但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备,在对方信息攻击下,频频让步。
3. 在谈判过程中,希望用佯装退出谈判以迫使对方做出让步,无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下,该策略失败。此策略失败后,不要将己方的谈判目标、特别是最终谈判目标通过议程和盘托出,使己方处于不利地位,即表示出美方有强烈的交易愿望,完全丧失主动权。中方可以根据自己的谈判策略最大化的保留自己的利益。
4.应做好足够的应急策略。在突发状况发生后惊慌失措显然会让谈判的对方抓住把柄。武断的决策更是会雪上加霜。就本案例而言,美方如果由前期准备的话也不会有充分而具体的前期准备,就中方的突然施压,美方的冲动举动最终使自己完全丧失主动权。
其次,从中方来看,胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理,用大量客观的数据给对方施加压力,从收集的内容可看出,不仅查出了美方与他国的谈判价格(援引先例),也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击(援引惯例,如6%),对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说,“知己知彼,百战不殆”。当然。除这个塬因外,中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用:(1)谈判前,评估双方的依赖关系,对对方的接收区域和初始立场(包括期望值和底线)作了较为准确的预测,由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装煺出。(2)谈判中,依靠数据掌握谈判主动权,改变了对方不合理的初始立场。(3)在回盘上,从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测,中方的回盘策略也运用的较好。除此之外,中方胜利还有掌握与美商谈判特点的掌握。在与美商谈判时, 应该充分了解美国人的谈判特点。美国人自信、外向。美国商人谈判风格独特:干脆直爽,注重效率,积极务实。我们应利用其性格特点,把握其谈判风格,采取相应的对策,更好地和美国商人合作。另外要充分利用其心理特征,知己知彼是商务谈判成功的关键所在。知己就是对拟谈项目或商品的各种情况了如指掌,明确自己的谈判目的和预期目的。知彼,就是要了解对方。在同美国人谈判中,我们要充分利用美国人爱表现的心态捕捉与谈判有关的信息,为正式谈判做好准备。美国人的谈判风格首先反映了美国人的真挚、热忱、直率的性格特点。他们自信、积极、诚恳,谋求自己的经济利益。其次,美国人的谈判风格反映了美国人重功利、敢创新的心理特征。他们兢兢业业,守信用、重效率。为了更好地维持长久的对美贸易,我们要树立自己良好的礼仪形象,尊重美国人的文化习俗,充分利用其性格特点,把握其谈判风格,采取相应的对策,争取取得良好的合作效果。与美国人做生意,“是”和“否”必须保持清楚,这是一条基本的原则.当无法接受对方提出的条款时,要明白地告诉对方不能接受,而不要含糊其辞,使对方存有希望.有些人为不致失去继续洽谈的机会,
便装着有意接受的样子而含糊作答,或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答,都会导致纠纷的产生。万一发生了纠纷,就更要注意谈判的态度,必须诚恳、认真,绝对不要笑.因为在美国人看来,出现了纠纷而争论时,双方的心情都很恶劣,笑容必定是装出来的,这就会使得对方更为生气,甚至认为你已经自认理亏了。
总结:商务谈判中的各种技巧,对于在各种商战中为自己赢得有利位置,实现自己利益的最大化有着极其重要的作用,但我们也要注意的是,技巧与诡计、花招并不相同,前者要求的是恰如其分,既要赢,也要赢得让对方心服口服,赢得有理有据。只有这样,对于谈判技巧的运用,才是真正的游刃有余。
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。散文也有散文的意境,虽然它不像诗歌意境那样更具特色,但它与小说、戏剧比较又显得突出一些。下面读文网小编整理了适合朗诵的优美散文,供你阅读参考。
不知不觉,来大学已经一个学期了。大学生活那样的繁忙,有时候却感觉不到自己在忙什么。当在人声散去的地方静坐时,我太多的感概。那年的时光就涌上了心头,奔向了我的那个女孩。
那年九月,第二年的高中,我认识了她。我已经忘记了我们是怎样认识的,但我却知道我一直在找机会认识她。因为刚开学,分班的原因使得我们很多人都不认识。她在我前面两排坐着。应该说那时是雨季吧!我们男生都喜欢挑逗女生。我当时就坐在我聊了一个暑假的女生后面。是我故意的。记不起是那一天,她转身回头跟我说了几句话。带着的那种笑容,是我今生不能遗忘的!于是,我的故事就开始了。
我总爱在QQ上问她,“友情是什么”,“朋友”她的回答那么简单,我回复了一个笑脸。“有那么简单吗?”“不然你以为有多复杂?”我又回复了一个呲牙,她说道,不要回复那个牙齿。我回复了个微笑的表情。因为那时是放寒假,我每天都会在她空间上留言,或许是因为我知道当我们这一代人拿起手机,最想看到的就是QQ空间里的“与我相关”吧!
窗外一阵阵鞭炮声传来,每个人都在倒计时新年的到来。我也在默数,只是为了将QQ上好长好长的一段话在12:00发出。我的用意不用说也能明白。当那个时刻到来时,我果断地按下发送键。然后接下来的几个小时,我都一直在看手机,呆呆地看着,希望那个QQ头像跳动起来。几个小时,我差不多睡着了,看不见回复,在迷迷糊糊中,我睡了。
第二天的晚上,在QQ提醒中我注意到她上线了。在激动与害怕复合的心情下我开始了一系列的发问。“昨晚……你为什么不回复我”“没有,昨晚和姐姐们一起放烟花,一直到一点多,回来洗完澡就睡觉了”,我当时有点惊讶,又有点偷喜。她会不会接受我?然后我问她看了感觉怎么样。她只说“嗯嗯”,我又问,“我们的友情……可不可以升级”。她果断地回答“不行”。我只好说这是我意料之中,至少这样可以找一个台阶,不用那么难堪。
那晚的聊天,就在迷糊中过去了。很快又一天晚上来临。我仍然是在那张椅子上坐着,等着她上线,或许这是一个单纯男孩唯一能为爱情付出的吧!她亦会在那时上线,或许想安慰一下我吧!但我会说“我等你很久了”。她回“若是我不上线怎么办”。“一直等着咯”,我回道。“这样很傻也”。“没办法咯”。那晚我说了很多,想喝醉酒一样,或许只有QQ上才能有人听这样的话。她的回答一直是“嗯嗯”。
这样的日子,一过就是一周。我们开始时的话题总会是小时候的事,说那些说出来没人听没人理会的事,只有在这样的情景,才会有人听!而我总会把话题慢慢引入,到最后总会回归那句“你接不接受我?”。她会说不。我又问“那我该怎么办”,她回答“凉拌”。我发了一连串的流汗表情,因为我实在不知道这算个什么回答。我不知道该怎样反驳,就一直追问。最后在没有结果中,时间慢慢过去。
我非常明白,如果在假期时聊QQ她不接受。回到学校后我就丧失了所有机会。因为面对面的表白,会是一种难以想象的尴尬。我换了一种方法。“学校风景如此美好,我们怎可浪费?”她回复偷笑。在时间过去八天以后,她终于回答“我答应你,不浪费学校美好风景”。我那时的高兴程度,差不多要跳起来了!一回头看时间5:45,又一个通宵!
于是我们算是在一起了吧!先不管它是不是网恋。那以后的寒假时光,我们还是谈着我们的童年。因为我们能聊的,只有童年。我们认识的时间,还只是三个月而已!
假期就这样过去了,我又回到了学校。我很是激动,想象与她见面的情景,却没有即时的勇气去面对她。后来硬着头皮,拿着一张试卷,指着那句“人生有多少缺憾就有多少美丽”给她看。我的心跳是那样的快,快到脸红也跟不上它的节奏,她对着我的笑,我已实在词穷。就这样,我们的现实恋爱开始了。
第一周,我约了她去逛街。记得,我不敢牵她的手,或许是紧张到不敢。过马路时,她双手撑在了我的手上,过完马路也没有放,一直没有放,整整一个下午。以后的每一次逛街,我都学会了主动牵她的手,即使我很紧张。在商场里看商品时,在买完东西后,偶尔我会突然地在她后面搂去,紧紧搂着她。或许这就是雨季的浪漫吧!的确很浪漫!
月末放假了,我感觉QQ聊得不爽,就开了个家庭短号网。我跟她说这样不用伤眼睛,亦不会累。我们说很多话,但其实我们绕来绕去说的都差不多,有时候无话可说就让手机放在那里,然后就睡着了,醒来继续聊。我很喜欢假设未来,她从来没有假设,只是一直在听我说。我几乎用尽方法,去想像美好。
然而,生活一定会给那些忘记了现实的纯真梦想一些打击的。尤其是我那种飞得老高的梦。我在用尽全力的考试中失败了,得了全班第十一名。多么的对比反衬!那时我就像跌进了深渊,无论我怎么抬头,我的前面只有无边的黑暗。只是偶尔在梦中,我会好过一点。那一周,我没有和她说过一句话。因为自尊心强得爆炸的我怎能忍受分数比女友低呢?她也没有找过我,这是她的一贯作风,只有我主动她才会主动。这样的日子维持了好几天。我以为我们的爱情就这样消散了。那样单纯。后来我心情平静了下来,终于鼓起勇气再与她说话,她立刻说了一大堆话,应该是帮我掩饰吧!即使现在看来那不算什么,但那时的我却是那样的感动,真的!
有人问我,你知道潘的生日吗?我立刻回答,知道。是2月26嘛!其实我是猜的,我总不能说我不知道我自己女友的生日吧!但却是猜对了。当时我还真的是满开心的。于是,我很努力地想 那个时候应该给她一份怎样的惊喜。就在我冥思的日子里,二月26到来了。而我,却不在乎。因为那个是公历的。我猜的是农历。那天刚好是星期天,我打完篮球从球场回来,听到手机响了。一看竟然是她,急忙接电话,然后她说叫我出去吃饭。我当时很是不解,一向风格不主动的她为啥叫我出去吃饭?还有就是,那个月我的零花钱,用来买了球鞋。我没办法,只好硬着头皮“我。。。。。没钱哦”,说完的那种尴尬,只有经历过的才会懂。后来出去和她吃饭,她说很开心有我陪着她。后来的谈话中,我明白了。原来她的生日是农历2月初五。而碰巧是公历的2月26.而我猜的二月26,足足迟了一个月。这样明了后,我真想找个洞爬进去。但那天过后,我看了看她的日记,是偷看的。上面写着“想不到生日还会有如此意外,他真的给我惊喜了”。突然,另一种感动,泛红了我的双眼。
此后的学习,我依然很努力。终于我一个优秀成绩登上那个高三的舞台。我们的故事,亦被我写了下来,而且一直写下去。
每当品尝着这苦苦的咖啡在案上奋斗时,我都会想起这段时光,我的嘴角总会有那么一种笑容,为这大学紧张复杂繁忙而绷紧的眼眉也舒展开来。人的雨季,总会有那么一段疯狂的时光,若然没有,那就不是雨季。记得有人说过,青春就是华丽地跌倒,然后站起来再跑。无论那段时光是怎样过去的,它始终是那样美好。人生不要考虑太多的齐全,有时候你的获得正是你的失去。一件事有过程也是一种美丽,不要急着去追问结果,因为,你一直在路上。爱情如此,其他的亦是。
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在多到令人眼花缭乱的散文中,哪些散文适合青少年朗诵呢?下面读文网小编整理了青少年散文朗诵,供你阅读参考。
相信未来
食指
当蜘蛛网无情地查封了我的炉台
当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀
我依然固执地铺平失望的灰烬
用美丽的雪花写下:相信未来
当我的紫葡萄化为深秋的露水
当我的鲜花依偎在别人的情怀
我依然固执地用凝霜的枯藤
在凄凉的大地上写下:相信未来
我要用手指那涌向天边的排浪
我要用手掌那托住太阳的大海
摇曳着曙光那枝温暖漂亮的笔杆
用孩子的笔体写下:相信未来
我之所以坚定地相信未来
是我相信未来人们的眼睛
她有拨开历史风尘的睫毛
她有看透岁月篇章的瞳孔
不管人们对于我们腐烂的皮肉
那些迷途的惆怅、失败的苦痛
是寄予感动的热泪、深切的同情
还是给以轻蔑的微笑、辛辣的嘲讽
我坚信人们对于我们的脊骨
那无数次的探索、迷途、失败和成功
一定会给予热情、客观、公正的评定
是的,我焦急地等待着他们的评定
朋友,坚定地相信未来吧
相信不屈不挠的努力
相信战胜死亡的年轻
相信未来、热爱生命
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在散文朗诵中,配乐散文的朗诵与没有配乐的散文朗诵相比较,多了一分催动的情感,下面读文网小编整理了配乐散文小说,供你阅读参考。
漫漫人生,慢慢走
这种望子成龙的心情的确无可厚非,但是人生之路漫漫长,毕竟什么才算是真正的赢呢,恐怕很少有明确的概念吧。 “成大事者,不惟有旷世之才,亦有坚韧不拔之志”,由此可见,人生是一场长跑比赛。
由此可见,“快”并不是独一,有时候的“慢”也是糊口。这也是一个世人皆知的道理,只是很少有人去体会它吧。好像古人的那种见到天然美景发出的感叹我们很少体会到了,为什么会这样?由于古人慢,他们的年代交通很不发达,在赶路时无论有多急,都会在时间的安抚中平静下来。天然失踪假如也算的话,倒是也有,而且不少。古人们当然也无法想象这种方式,可貌似我们失去了一些古人的乐趣。
当今社会的节奏就是一个字“快”。于是出门透透气,给自己放个假就成了很好的一个方法。没有了躁动,剩下一份的是一份平和。就这样与天然景色交融,触动了心里的柔软,一种难以言状的感觉在升华。出门不是用车就是火车飞机一类的交通工具,这样一来就能节省一大部门时间用来进步效率。耐力与坚韧才是考察的主题,所以不必太过追求冲刺的速度,多留意一下糊口的节奏也许会让你受益匪浅。就似乎旅游,由于这越来越快的糊口节奏压得一部门人的心灵喘不外气来。
这时,我们那急匆匆的赶路心情会更加严峻,由于心中开释压力的圣地竟被如斯匆忙的气味而玷污,这样一来心情反而更坏。由于现在的社会需要的是一种快,很少有机会这样悄悄地去体会。有好多家长想让孩子赢在起跑线上,就这样在孩子的童年时间限制他们的自由,参加各种各样的辅导班,几乎很少有接触天然的机会了。可到了目的地之后呢,满目的是人群,与自己怀有相同目的的人群,天然一些垃圾也同样少不了。人生没有真正的胜者,所以不要为了一时的输赢而让孩子丢了应有的快乐,也许中国的最小的那个博士生就是一个例子。
但事实又是怎样呢?我们为了尽快的把心情开释,或许是那种快窒息的压抑感在作祟,又或许是为了尽快结束这个时期好让自己继承工作,总之我们在去旅游的时候仍是选了那种快的方式。我的朋友再一次去海边旅游,看到大海后只是觉得大海很大,除此之外没有任何感想。
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秋雨的雨滴总是带着一丝淡淡的哀愁。让人感到无比的思念,秋雨也总是渲染着萧瑟的氛围下面读文网小编整理了秋天的雨散文朗诵,供你阅读参考。
我喜欢秋天,但是我更喜欢秋天的雨。
秋天的雨,它是彩色的,你看,它滴到枫叶上,枫叶立刻变红了;它滴到田野上,田野立刻变成金黄的了……
秋天的雨吹起了小喇叭,它告诉小青蛙,冬天快要来了,要加紧挖洞;它告诉小鸟儿,请它快找树枝做房子……
秋天的雨里藏着很多好闻的气味;橘子醋酸的、梨子香香的、苹果甜甜的,真是一个气味宝库,几乎什么香味都能闻到。
我愿变成一滴小雨滴,变成这多功能的小雨滴。
校园一角
秋天一到,大树的孩子在树妈妈的手上扇走了夏天的炎热,带来了秋天的凉爽。还有在树妈妈脚下的孩子,它们像吹风机一样,扇啊扇呀,把滚烫的大地扇走了,给人们带来了凉爽的大地。树叶不光扇走了夏天的炎热,还偷偷地跑到了桂花树旁,把桂花扇醒了,桂花咧开了嘴巴,发出了淡淡清香,只要有风,香香的气味就可以传到学校的每个角落,如果下雨,小雨滴就会把香味带到地上,仔细一闻,地上也是香的呢!
游梁子湖岛
放假了,我和爸爸、妈妈一起去梁子湖岛。
我们乘着车子,一个小时后来到了梁子湖。哇!这里的人可真多呀!我跑过去仔细一看,原来都在买船票。我想“难道还要坐船?”我透过玻璃窗看见了一片湖水,才知道真的要坐船,我好兴奋呀!我们排了很长时间的队才买到船票。
上船时,人变得更多了,船门被挤得一动不动,费了九牛二虎之力终于挤上了船。船开动了,凉凉的风吹到我身上,也吹动了淡绿色的湖水,卷起的阵阵波浪,使船摇摇晃晃。行驶了很长一段时间后,慢慢地,我看见了一个模糊的岛屿,岛屿离我们越来越近,这时,我看见了岛上一栋又一栋的房子。
一上岛,我就闻了到了一股特殊的香味,我发现岛上的人们正在吃着梁子湖的特色----螃蟹和鱼虾。走在步行街上,我见到了许多大大小小的鱼,好多平常都见不到呢!我还发现这里的建筑有一个特点,都是古香古色的。该吃饭了,香香的螃蟹上桌啦!它的肉很鲜美、很嫩,非常好吃,难怪会有这么多的人到岛上来吃饭。
我们玩了一天,吃了很多岛上的小吃,不知不觉中就到了傍晚。我们以回到了汽渡码头,退船时,我还看见湖水形成的小型漩涡,非常壮观,我情不自禁地欢呼起来。
游梁子湖岛真开心,让我流连忘返。
校园秋色
秋天是我最喜欢的季节,不知不觉地,它悄悄来到了我们的校园。
早晨,我跨进校门,一眼就看见一盆盆金黄欲滴的菊花摆在半月池前,象征着秋天的来临。它们在雨里频频点头,向正在走进校门的同学打招呼。
走在半月桥上,秋天的池水格外宁静,小乌龟和小鱼时不时探出头来呼吸这新鲜的空气,偶尔,一滴雨落下来,恰好落在了小乌龟的头上,它的头立刻一缩,游进了水里逃走了。
穿过教学楼,来到一片空地上,虽然不像春天那样桃红柳绿,但是,这里还是充满了生机,一阵秋风吹来,从不向大自然轻易认输的苏铁的叶子还是那么的绿。
最后,我走上操场,操场中间有一块草地,秋风像魔术师一样,春天的草地还是绿油油的,被它吹过后,绿油油的小草变成枯黄的了。我又走到万年青旁,它似乎忘记了这是秋天,叶子还是那么的翠绿。
秋天多美呀!快乐的我们也变成了秋景中不可缺少的一部分。
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朗诵散文的时候要注入自己的情感,传递情感,听众才会不自主的倾注于你,下面读文网小编整理了情感配乐朗诵散文大全,供你阅读参考。
秋雨妙曼
俗话说:一场秋雨一寸凉,一夜秋霜山川黄。快重阳了,秋渐渐走向成熟,湖光山色在不知不觉中变得色彩斑斓,落寞而沉稳。自然界,以一种深重老练和禅的意境,向大地宣示一种肃穆中的妙曼。这种妙曼是秋雨的身影和其弹奏悠扬韵律。
我静坐书斋,倾听窗外秋雨的跫声,淅淅沥沥,清清爽爽,平平仄仄,宛若跌落凡尘的灵性明珠,妙曼歌瑶,轻盈的莲步,那份缥缈,阿娜而妩媚。我放下手中书卷,轻轻打开窗门,伸出有点麻木的手,让“嘀嗒”的雨粒滴落在手心。便觉有一丝丝清凉便从掌心直达全身,让一夏的燥热消失得无影无踪。我细细品着雨滴的妙曼,形若珍珠,圆润玲珑;色如琉璃,晶莹剔透。这秋雨圆润中有蕴藏着几分禅意,剔透中折射出几分感叹;其间还挟着一种非同凡响的气息,亦香亦涩,亦醇亦酸。我明白这是四季的充分酝酿,大地的无私给予,才有饱含深情这丰收的气息。我仿佛看到:秋雨滑落在高粱上,高粱便笑红了脸,秋雨滴落在稻谷上,稻谷便笑弯了腰,秋雨漂落在枫叶上,枫叶便变得火红;有夕阳从云隙间射出一抹金灿灿的光芒,涂得大地一片金黄,啊!这才是秋的霓裳,秋的底色,和的伟岸,好一派丰收的景象!
秋雨如甘霖,自天宫而降。以一种傍若无人的傲慢,冲刷人们旅途中的一段段尘埃,洗涤尘封的一页页日历,刻意还给人间一个清香而丰腴的梦想。
秋雨总是丝丝入扣,缠缠绵绵,凭借秋风飞舞,仿佛柔弱无骨,亦若珍珠断线一般,缓缓洒向宇寰,洒向山峦田野,洒向花草树木。细小的雨滴,悄无声息沐浴着你,沐浴着茫茫大地。“谁道柔雨不经风,秋来泽菊自然情”.秋雨蕴含着天地的情感,倾诉着宇宙的心语;她含情切切,意语绵绵,惹得菊放,唤回飞雁。她犹如热恋中燃烧的火焰,点燃季节的情操,照亮着世间冷暖寒暑。这份情感正是来自上苍的给予,怀抱着天地的内涵。
看过“情感配乐朗诵散文大全”
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一场曼妙的邂逅把我醉在了繁花开尽的枝头。下面读文网小编整理了朗诵散文 邂逅,供你阅读参考。
在这个月朗星稀的夜晚
我于这样的月色下
等着你
/
一杯香茗
一首轻音乐
一本唐诗宋词
我想在这样的氛围里
去邂逅你
邂逅你的美丽
/
邂逅你轻盈的裙裾
邂逅你半遮半掩的面容
邂逅你如雪肤脂的清香
/
等着你把我的魂儿带走
带到高山流水处
或是荷塘月色边
芳草依依旁
/
将我的灵魂瞬间饮醉
就在我们相视的一刹那
化作一朵云
悠悠地飘下
看过“朗诵散文 邂逅”
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朗诵应该都是接近生活的艺术语言,朗诵也是你表达的一种方式下面读文网小编整理了朗诵优秀散文,供你阅读参考。
心灵是一个人的根,人们的观念在心灵深处徘徊而升华;心灵是一个人的灵魂,人们的举动因为心灵这个灵魂辗转而改变。
面对人生的一次次选择,我们应始终保持一种纯洁高尚的心灵、一种炽热温暖的心灵、一种坚毅不屈的心灵,我们要像那位登山者一样,伸出援助之手,用身心去温暖他人,做出正确的选择。
面对鸦片泛滥,长此下去,全中国将无御敌之兵且无充饷之银的危难境况,林则徐毅然挺身而出,虎门销烟壮举威慑中外;面对元人的种种威逼利诱,文天祥决然赴义,“臣心一片磁针石,不指南方不肯休。”至今读到这震撼人心的诗句,仍让人激动不已。从古至今,有多少豪杰,多少壮士为了心中的高尚情操,为了祖国的尊严,面对生与死的激烈碰撞,他们抛头颅、洒热血,蹈死不顾,至死不悔。这不悔正是他们心中做出的正确的选择,他们的豪言壮语、英勇事迹激励着一代代成长中的青年,他们的选择已在我们的心中深深地扎下了根,他们的举动直可惊天地、泣鬼神。与天地兮比寿、与日月兮齐光。
“生,我所欲也;义,亦我所欲也,二者不可得兼,舍身而取义者也。”在几千年前的孟子面对心灵的选择,毅然发出了舍身取义的呐喊,是心灵的选择激发出了先哲的思想火花,这将是一条亘古不变的古训。
天下大事,分久必合,合久必分,在三国鼎立的年代,诸葛亮辅佐刘备可谓鞠躬尽瘁,死而后已,为了兴复汉室,诸葛亮殚精竭虑,在躬耕于南阳与兴复汉室中,诸葛亮选择了后者,至今仍为人们所称道。我们的朱基在答记者问时不也引用过“鞠躬尽瘁,死而后已”的话么牵这是人的心灵深处的大义,是为国奋斗而义无反顾的大义。
鉴前世之兴衰,考当今之得失。从古人心灵深处的选择中我们感受到了他们的大义所在。是心灵的选择促成了他们的最终的美,是心灵的选择让他们至今仍闪耀着光彩夺目的光芒。
舍弃自私,选择高尚;舍弃奸诈,选择诚信;舍弃小我而完成大我……
这才是人们从心灵、从灵魂的大无畏的选择。
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有力的朗读散文加上美妙的配乐,这是对耳朵的一种享受。下面读文网小编整理了经典配乐散文,供你阅读参考。
雪
暖国的雨,向来没有变过冰冷的坚硬的灿烂的雪花。博识的人们觉得他单调,他自己也以为不幸否耶?江南的雪,可是滋润美艳之至了;那是还在隐约着的青春的消息,是极壮健的处子的皮肤。雪野中有血红的宝珠山茶,白中隐青的单瓣梅花,深黄的磬口的蜡梅花;雪下面还有冷绿的杂草。胡蝶确乎没有;蜜蜂是否来采山茶花和梅花的蜜,我可记不真切了。但我的眼前仿佛看见冬花开在雪野中,有许多蜜蜂们忙碌地飞着,也听得他们嗡嗡地闹着。
孩子们呵着冻得通红,像紫芽姜一般的小手,七八个一齐来塑雪罗汉。因为不成功,谁的父亲也来帮忙了。罗汉就塑得比孩子们高得多,虽然不过是上小下大的一堆,终于分不清是壶卢还是罗汉;然而很洁白,很明艳,以自身的滋润相粘结,整个地闪闪地生光。孩子们用龙眼核给他做眼珠,又从谁的母亲的脂粉奁中偷得胭脂来涂在嘴唇上。这回确是一个大阿罗汉了。他也就目光灼灼地嘴唇通红地坐在雪地里。
第二天还有几个孩子来访问他;对了他拍手,点头,嘻笑。但他终于独自坐着了。晴天又来消释他的皮肤,寒夜又使他结一层冰,化作不透明的水晶模样;连续的晴天又使他成为不知道算什么,而嘴上的胭脂也褪尽了。
但是,朔方的雪花在纷飞之后,却永远如粉,如沙,他们决不粘连,撒在屋上,地上,枯草上,就是这样。屋上的雪是早已就有消化了的,因为屋里居人的火的温热。别的,在晴天之下,旋风忽来,便蓬勃地奋飞,在日光中灿灿地生光,如包藏火焰的大雾,旋转而且升腾,弥漫太空,使太空旋转而且升腾地闪烁。
在无边的旷野上,在凛冽的天宇下,闪闪地旋转升腾着的是雨的精魂……
是的,那是孤独的雪,是死掉的雨,是雨的精魂。
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朗诵的要求较高高,它要求不看作品,面对观众,除运用声音外,还要借助眼神、手势等体态语帮助表达作品感情,引起听众共鸣。下面读文网小编整理了精美散文配乐朗诵,供你阅读参考。
苦 渡
你在大海里苦苦追寻,向岸边苦渡。
天气似乎在你的上空转晴,你的目光从海面上升,穿透薄雾,接近每一颗星。
星星的闪烁能说明些什么,正如海的脉搏此时的激荡,让你欣喜,却又让你空茫。
你在渐渐走近,向着一颗星。当你放下桅杆,在平静的海面自由飘摇而歌唱时,你寻找到的正是你的停泊之处。
你以为那是星,引导你寻找归宿的星吗?
那是你的影子。一座被你曾经久久坚守的依然遥远却又在眼前浮现的孤岛。
当然很明亮,在你心灵的深处,在你生命航程的前方。
你体验一种召唤的力量,就像你的船在体验一种方向和流动。在你清婉明丽的歌声中,不停荡漾在海面的可不是无比的赞美和歌颂,无比的幸福和喜悦?
你当然不认为有岛。其实,又哪里有星呢?
你真正的幸福就在这开悟的瞬间。你在这无边的大海苦苦追寻的,不正依然是这无边空阔的波光荡漾的大海吗?
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听众是敏锐的,他们不会被虚情所动,朗诵者要唤起听众的感情,使听众与自己同喜同悲同呼吸,必须仔细体味作品,进入角色,进入情境。精美散文朗诵下面读文网小编整理了,供你阅读参考。
敦煌
旅程的一个句号或逗号,让沙子安静下来。扑腾吵闹了一夜的漠风,随火车远去了。浩瀚的沙漠里,火车站孤独而崭新,它色彩沙黄线条强劲,一座现代气息很浓的建筑,却没有任何建筑和它是邻居。火车站和我一样,已经深入黎明。
初现的曙色里,沙子和云朵带着微微的暗红。这是敦煌的日出,我看到了不远处绿树描画的进城路线。这时,我认识了出租车司机陈立斌。他伴我们度过了在敦煌地区的绝大部分活动。在玉门关,他执意要我们品尝他的豆饼,辣辣的有很多油的那种,我们在午后的阳光里吃得很带劲。东西忘在车里,他送来了。要走了,他专门赶来为我们送行。他灵活、周全而热情,我记住了他是敦煌市杨家桥乡杨家桥村人。
店铺的门口站着骆驼,有大有小。是绒布做的,棕色的那种特别可爱惹眼。禁不住去摸摸,手感非常柔和。这条街上都是骆驼。它们仿佛和我们一样,刚刚从大漠里归来。尾缨摇着漠风,蹄瓣夹着沙粒,眼里留着戈壁的影子。
街心立满了小棚子,工艺品的制作者,一个挨一个。木板上几匹骆驼组成的驼队在沙海跋涉,人在驼峰里坐着,挺随意地戴着帽子。阳光侧着照过来,驼队剪成深重的影像,沙浪是涌动的,那是刀痕制造的。空气里的热浪,动摇不了沙海里的路线。黄昏镂成了碎木屑,影子衬出戈壁的硬度和黯黑。一个将骆驼、沙漠刻画得如此味道的人,心里一定充满泉水。
我还想更多地看看敦煌。拎起一大摞木块,我步入更深的暮色。
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朗读可以有效地培养对语言词汇细致入微的体味能力,以及确立口语表述最佳形式的自我鉴别能力。因此,要想成为口语表述与交际的高手,就不能漠视朗读。下面读文网小编整理了精美散文朗读欣赏,供你阅读参考。
等我们老的时候
等我们老了,阳光依旧会暖暖的照在树杈上,那时的我们是否能安详地坐在树下聆听花开的声音。
等我们老了,世界会比现在美丽许多,走在年轻时我们曾经奔波过的路上,望着我们用汗水建筑过的城市。也许,那时在心头涌起的不仅是一种自豪,而更多的是欣慰和畅然。
等我们老了,孩子们都已经长大,我们的心态也会不在年轻。沐浴在阳光下,我们可以静静的在时光的隧道里漫游,那时的你,心中掠过的不知是那个熟悉的身影,不知是那一段刻骨铭心的记忆。
时间会改变一切,包括我们的容颜,包括我们的体态。
等我们老的时候,步履阑珊,那时最渴盼的或许就是能有一个一路陪你走来的人,站在你的身边,永不厌倦的听你讲你一辈子也没有讲完的故事。
等我们老的时候,我们关注的已不再是人,而是自然。到那时,我们所有的爱,所有的情感,都会溶入到对大自然的无限崇尚之中。只有那时,才会有心境,才会有时间,静静地体味大自然的美与和谐。
等我们老的时候,我们的心就象平静的湖水,不再会惊起任何波澜。到那时,我们会宁静地望着蓝天,用思绪去放飞过去的岁月,让青春的风筝在心的沃野里随意飘飞。
等我们老的时候,品一杯香茗,聆听一曲岁月的老歌,我们会更加珍惜爱,珍惜亲情与友情,珍惜每一个黎明与黄昏。生命就象是陀螺,不停的旋转,我们终会从现在的风华正茂走到衰老的那一天。
等我们老的时候,回想起今天每一个酸甜苦辣的瞬间,都会淡然的回首一笑。多少的楼台烟雨,多少的辛酸无奈,都会在这回首一笑中随风而逝。
每一次生命的轮回都是一个花开花落的过程,花开的时候尽情的绽放,花谢的时候才会有一地的缤纷,才会有了无遗憾的青春。
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企业有三个层次的竞争,那么辩论有吗?今天读文网小编给大家分享一些辩论队的竞争三个层次分析的小知识,希望对大家有所帮助。
关于“电视辩论赛”的核心竞争力,我曾经讨论过这样的一段话:“其实辩论赛是一种求实明理的模式,也可以说是求实明理的最佳模式(自省、教授、讨论、辩论四种认知层次辩论处于最高层),它要以求是明理为主,辩论赛“赛”的是谁明理“明”得更好。而目标客户则那些是想看求是明理节目的观众,想看这样的节目那就看辩论赛吧,因为它是最佳模式。它不但是最佳模式还有最佳的员工——青年才俊,而最佳模式与最佳员工的恰当匹配成为了辩论赛的核心竞争力,这是任何节目无法比拟的。”
而关于辩论队的核心竞争力是什么,这个个问题似乎少有人思考和提及。我们先来套用一下企业的核心竞争力的概念:辩论队的核心竞争力是指提供辩论队在特定比赛中的竞争能力和竞争优势基础的多方面技能、互补性资产和运行机制的有机融合,是不同技术系统、管理系统及技术的有机结合,是识别和提供竞争优势的一组资源,其特点是:有价值、稀缺、难模仿、不可替代。套用过来的有些难于理解。
对一个辩论队来讲什么是有价值、稀缺、难模仿、不可替代的能力?我尝试举例说明一下:
2004年全辩上电子科技大学辩论队的竞争优势是什么?我们马上会想到:队伍实力强(三个老辩手做主力);学校大力支持;多年参赛经验;两次亚军形成的强队印象;赛前的声势;赛前赛中赛后各个细节把握能力。可能还有其他方面,上面提到的这几方面都是电子科技大学辩论队比大多数竞争对手做得要好的方面。那么这里面有没有他们的核心竞争力?我们用有价值、稀缺、难模仿、不可替代四个特点来一一衡量一下(以下仅局限于2004全辩各参赛队伍比较):
1、队伍实力强
有价值,不稀缺(厦门大学辩论队实力也强),难模仿,不可替代;不是核心竞争力
2、学校大力支持
有价值,不稀缺,不难模仿,可替代;不是核心竞争力
3、多年参赛经验积累
有价值,不稀缺,不难模仿,可替代;不是核心竞争力
4、前两次亚军形成的强队印象
有价值,不稀缺(西交大、复旦等队伍也都有强队印象),难模仿,可替代;不是核心竞争力
5、赛前的声势
有价值,稀缺,不难模仿,可替代;不是核心竞争力
6、赛前赛中赛后各个细节把握能力
有价值,稀缺,不难模仿,可替代;不是核心竞争力
那么由此可以看出上面几项都不是电子科技大学辩论队的核心竞争力,最多只能算作比较竞争优势。而对于整个比赛来讲有比较竞争优势就可以获胜了,不在乎我们做得有多好在乎对手是不是做的比我们更好;不在乎我们做得有多差而在乎对手是不是比我们做得更差。
这是我有些迟疑了,到底一支辩论队伍有没有核心竞争力?对于企业来讲也并不是所有的企业都有明显的核心竞争力,像沃尔玛的低成本供应体系、麦当劳的标准化运营模式、戴尔电脑建立在直销模式上的低成本配件供应与装配运作体系的实施能力等优秀企业这样一提就能想到其核心能力的企业并不是很多。那么对于一个辩论队来讲,找不出核心能力就很正常了。
我们在进一步想想辩论队的核心竞争力会不会是几个比较竞争优势的有机组合?电子科大辩论队以上六种比较优势的组合,真正成为了有价值、稀缺、难模仿、不可替代,当然这也是在有限时点、有限区域内的核心竞争力。
说到这里,关于辩论队的竞争力概念我也不想再纠缠下去了,只要我们提起一支队伍能够很容易的说出这支队伍的一些比较优势,就可以算作它的核心能力了。我们来看看当前几支强队:
提到澳门大学辩论队,我们立刻会想到它的比较优势是:全面均衡,一流的领队(内外资源整合等)、一流的教练(立论水平、指导能力等)、一流的队员(个人素质、参赛经验、磨合程度等),尽管他们没有超一流的明星教练或辩手但他们方方面面做的都不错,基本没有纰漏,形成了很好的系统作战能力。
提到电子科技大学辩论队,我们会立刻想到它的比较优势是:一流主力队员加学校的高度重视,多位全辩老队员坐镇,有能力、有经验、能担当核心、能形成合力;学校多年来的大力支持无人可及。电子科大的立论方面是它的比较劣势。
提到厦门大学辩论队,我们会立刻想到他的比较优势是:一流的教练,厦大立论一流当之无愧,而“微笑地倾听,真诚地反驳”这一理念深深的影响着几代辩手,指导老师追求独特辩论风格精神很值得提倡。而我们也不能说厦大没有一流的队员,只是队员缺少大赛经验和必要的磨合,还没有形成整体的合力。而学校的重视程度和外部资源整合能力应该算作相对劣势了。
提到世新大学辩论队,我们就会想到黄执中和队伍的亲和力,执中兄一个可以抗衡任何一支队伍,说他是比较竞争优势应该说得过去了。世新的亲和力没得说,他们是近两年来拥有fans最多的队伍。他们输比赛,fans都不会答应。
正是上面提到的这些不是很准确的核心竞争力决定了各个队伍在场上不同的表现,决定了他们影响观众和评委的不同程度,也就决定了出现不同的比赛结局。说了这么半天,结论是:我们要想在赛场竞争中有出色表现,我们必须要充分挖掘、培养、提高自己的核心竞争力。
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教材中的散文你还记得几篇,当初朗诵教材中的散文的时候 你是否有好好品味。下面读文网小编整理了教材散文配乐朗诵,供你阅读参考。
我常常不可思议地思考一些微不足道的问题。昨日一来到热海的旅馆,旅馆的人拿来了与壁龛里的花不同的海棠花。我太劳顿,早早就入睡了。凌晨四点醒来,发现海棠花未眠。
发现花未眠,我大吃一惊。有葫芦花和夜来香,也有牵牛花和合欢花,这些花差不多都是昼夜绽放的。花在夜间是不眠的,这是众所周知的事,可我仿佛才明白过来。凌晨四点凝视海棠花,更觉得它美极了。它盛放,含有一种哀伤的美。
花未眠这众所周知的事,忽然成了新发现花的机缘。自然的美是无限的,人感受到的美却是有限的。正因为人感觉美的能力是有限的,所以说人感受到的美是有限的,自然的美是无限的。至少人的一生中感受到的美是有限的,是很有限的。这是我的实际感受,也是我的感叹。人感受美的能力,既不是与时代同步前进,也不是伴随年龄而增长。凌晨四点的海棠花,应该说也是难能可贵的。如果说,一朵花很美,那么我有时就会不由自主地自语道:要活下去!
画家雷诺阿说:只要有点进步,那就是进一步接近死亡,这是多么凄惨啊。他又说:我相信我还在进步。这是他临终的话。米开朗基罗临终的话也是:事物好不容易如愿表现出来的时候,也就是死亡。米开朗基罗享年八十九岁。我喜欢他的用石膏套制的脸型。
毋宁说,感受美的能力,发展到一定程度是比较容易的。光凭头脑想像是困难的。美是邂逅所得,是亲近所得。这是需要反复陶冶的。比如惟—一件的古美术作品,成了美的启迪,成了美的开光,这种情况确是很多。所以说,一朵花也是好的。
凝视着壁龛里摆着的一朵插花,我心里想道:与这同样的花自然开放的时候,我会这样仔细凝视它吗?只搞了一朵花插人花瓶,摆在壁龛里,我才凝神注视它。不仅限于花。就说文学吧,今天的小说家如同今天的歌人一样,一般都不怎么认真观察自然。大概认真观察的机会很少吧。壁龛里插上一朵花,要再挂上一幅花的画。这画的美,不亚于真花的当然不多。在这种情况下,要是画作拙劣,那么真花就更加显得美。就算画中花很美,可真花的美仍然是很显眼的。然而,我们仔细观赏画中花,却不怎么留心欣赏真的花。
李迪、钱舜举也好,宗达、光琳、御舟以及古径也好,许多时候我们是从他们描绘的花画中领略到真花的美。不仅限于花。最近我在书桌上摆上两件小青铜像,一件是罗丹创作的《女人的手》,一件是玛伊约尔创作的《勒达像》。光这两件作品也能看出罗丹和玛伊约尔的风格是迎然不同的。从罗丹的作品中可以体味到各种的手势,从玛伊约尔的作品中则可以领略到女人的肌肤。他们观察之仔细,不禁让人惊讶。
我家的狗产且小狗东倒西歪地迈步的时候,看见一只小狗的小形象,我吓了一跳。因为它的形象和某种东西一模一样。我发觉原来它和宗达所画的小狗很相似。那是宗达水墨画中的一只在春草上的小狗的形象。我家喂养的是杂种狗,算不上什么好狗, 但我深深理解宗达高尚的写实精神。
去年岁暮,我在京都观察晚霞,就觉得它同长次郎使用的红色一模一样。我以前曾看见过长次郎制造的称之为夕暮的名茶碗。这只茶碗的黄色带红釉子,的确是日本黄昏的天色,它渗透到我的心中。我是在京都仰望真正的天空才想起茶碗来的。观赏这只茶碗的时候,我不由地浮现出场本繁二郎的画来。那是一幅小画。画的是在荒原寂寞村庄的黄昏天空上,泛起破碎而蓬乱的十字型云彩。这的确是日本黄昏的天色,它渗人我的心。场本繁二郎画的霞彩,同长次郎制造的茶碗的颜色,都是日本色彩。在日暮时分的京都,我也想起了这幅画。于是,繁二郎的画、长次郎的茶碗和真正黄昏的天空,三者在我心中相互呼应,显得更美了。
那时候,我去本能寺拜谒浦卜玉堂的墓,归途正是黄昏。翌日,我去岚山观赏赖山阳刻的玉堂碑。由于是冬天,没有人到岚山来参观。可我却第一次发现了岚山的美。以前我也曾来过几次, 作为一般的名胜,我没有很好地欣赏它的美。岚山总是美的。自然总是美的。不过,有时候,这种美只是某些人看到罢了。
我之发现花未眠,大概也是我独自住在旅馆里,凌晨四时就醒来的缘故吧。
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